Cách xây dựng pipeline tuyển sinh

Sáu giai đoạn

Hai lỗ hổng gây ra phần lớn thất thoát, và cả hai đều do cấu trúc chứ không do động lực.

Từ yêu cầu tư vấn đến đã sàng lọc

Yêu cầu tư vấn đến qua bốn năm kênh và được trả lời khi có người để ý. Tin nhắn nằm đó ba ngày thường là mất, vì gia đình đã nói chuyện với nơi khác. Hai cách sửa: một nơi duy nhất nhận mọi thứ, và thời gian phản hồi được cam kết rõ.

Biểu mẫu đăng ký trực tuyến thu lớp, quốc gia mục tiêu và thời gian dự kiến ngay từ đầu, nên câu trả lời đầu tiên của bạn có ích thay vì hỏi thêm thông tin. Xem biểu mẫu đăng ký.

Từ tư vấn đến nộp hồ sơ

Âm thầm hơn. Học sinh đang ở giai đoạn tư vấn mà không có buổi hẹn nào và chưa bắt đầu hồ sơ ứng tuyển thì thực tế đã rời đi, nhưng không có gì báo cho bạn. Cách sửa là một quy tắc: ba tuần ở giai đoạn tư vấn mà chưa đặt buổi hẹn thì bị đánh dấu.

• Tỷ lệ từ yêu cầu tư vấn thành đủ điều kiện. Cho biết marketing có thu hút đúng gia đình không.
• Thời gian từ yêu cầu tư vấn đến hồ sơ ứng tuyển đầu tiên. Cảnh báo sớm rõ nhất rằng khâu tư vấn đang tắc.

Cả hai đều có ích hơn tổng số yêu cầu tư vấn, con số chủ yếu đo marketing tháng trước ồn ào đến đâu.

Mỗi học sinh cần một người phụ trách rõ tên. Cùng phụ trách nghĩa là không ai đôn đốc. Xem CRM cho công ty tư vấn giáo dục và CRM tuyển sinh.